有志始知蓬莱近
无为总觉咫尺远

克劳德·霍普金斯名言(克劳德·霍普金斯金句)

克劳德·霍普金斯简介
克劳德·霍普金斯,是美国历史上非常著名的广告人,他的的广告作品更多的是从广大基层消费者的角度去创作和出发,他一生所撰写的广告文案,使很多产品闻名于世,比如喜力滋啤酒、固特异轮胎等。


代表作品
《科学的广告》

克劳德·霍普金斯经典语录句子

1、广告的唯一目的是实现销售。

2、太大的字号并不见得会有太好的回报。

3、女人渴望美貌,很大程度上是为了男人。

4、人性是不变的,就像阿尔卑斯山一样恒久。

5、如果图片喧宾夺主,就相当于扼杀了这个标题。

6、第一个指出的人是先驱,其他后来的都是模仿。

7、无论是过分修饰人还是过分修饰的广告都不好。

8、你要永远记住,你面对的潜在消费对象还没争取过来呢。

9、在广告中使用标题的目的就是挑选出你能激发起兴趣的人。

10、诡辩或长篇大论都没有立足之地,捉摸不定的东西也是如此。

11、花15美分让你试用与仅仅说“它是免费的”之间有着很大的差别。

12、每次比稿失败时,总是想起你,最想使用你发明的折扣券,让悲伤8折优惠。

13、天才是一门不辞辛苦的艺术。广告人如果不挑灯阅读,他的职业前景将是暗淡的。

14、一个平庸的推销员只会影响到你的部分生意,但平庸的广告会影响到你的全部生意。

15、我总是主动给人恩惠,谈论的都是服务、利润、愉悦、赠品,而不是我自己的任何欲求。

16、有一句格言是:“你说的越多.卖的越多。”在我们所知的所有试验中,这句格言都显示出其正确性。

17、天才的表现来自对艰苦工作的承受。一个广告人如果不能卧薪尝胆地苦读,他永远都不会有什么进步。

18、但人们并不是为了取乐才读广告。如果一眼扫过去,广告没有使他们感兴趣的东西,他们就不会读下去。

19、广告不是用来娱乐大众的。如果广告变成娱乐,它将会吸引到想被娱乐的对象,而不是你期待的消费者。

20、高雅的文字对广告是明显的不利因素。精雕细刻的笔法也如此。它们喧宾夺主地把对广告主题的注意力攫走了。

21、记住,你面对的人都是自私的,就像我们自己一样。他们并不关心你的利益或你的利润,他们只为自己寻求服务。

22、人们的习性、癖好和偏见很难衡量,我们无法说某种产品将会受欢迎,但我们知道怎样尽快地发现它是否受欢迎。

23、一个推销员的失误并不会带来太大的损失,而一个广告失误造成的损失可能是上千倍的。因此,广告要更小心,更精确。

24、当一个人得知有某种东西属于他—尤其是该物品上刻有他的名字时,他就会努力去得到它,尽管这个东西也许无足轻重。

25、我们究竟愿意为自己的华而不实付出多大的代价? 至少我们可以知道我们付出了什么样的代价。我们可以对不同的广告进行比较。

26、同一条广告,如果选用了不同标题,它的回馈也会有巨大的不同。只在标题上做个修改就使回报增加5一I0倍,这样的事并不罕见。

27、成功的道路是从普通人当中穿过的。普通人是绝大多数人。了解普通人并且自己也是其中一员的人,成功的概率要比别人高出很多。

28、记住,当你把广告的字体放大一倍时,你也把你的版面放大了一倍。这条广告可能仍有利润,但是对结果的跟踪调查会表明,你为销售付出了双倍的价钱。

29、广告的目的不是为了让别人觉得有趣、为了取悦他人或者为了娱乐。你并不是为了取悦大众而创作,而是围绕着一个严肃的主题—花钱消费。你针对的对象只是经过筛选的少数人。

30、我们了解了什么样的标题有最广泛的诉求。一种产品有很多用途,可以护肤养颜,以防止疾病,可以帮助修饰或清洁。我们可以精确地找出,哪一种品质是我们大部分读者最想要的。

31、我们必须知道我们的诉求对象在所有人中占了多大的比例,必须经常按顾客类别搜集这方面的情况,这种比例在农村和城市各有不同。广告成本在很大程度上取决于无效受众所占的比例。

32、有一种肥皂可以治疗湿疹,也可以美白皮肤。针对湿疹的宜传可能只对百分之一的人有意义,而关于美容的宣传几乎对所有的人都有意义,提到湿疹甚至都可能会伤害到对其美容功能的宣传。

33、任何阅读你的广告的读者都是对你有兴趣的,否则他才不会成为你的读者呢。你面对的是一些愿意倾听的人,那么就尽力而为吧。如果你现在没吸引住他,他就永远也不会成为你的广告读者了。

34、我得用词浅显易懂,句子也很简短。学者们可以讥讽我得风格,阔佬们可以嘲笑我也要突出的卖点,但是成千上万住在陋室里的普通人会阅读它,购买它介绍的产品。他们会觉得写广告的人了解他们,而他们也构成了95%的广告消费人群。

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